Geschäftsmodell-Coaching für den Erfolg im Markt

Wir führen Forschungsvorhaben zu einem nachhaltigen Erfolg, indem wir bei allem abseits der Technologieentwicklung unterstützen.

Grundverständnis

Ob in etablierten Unternehmen, Startups oder wissenschaftlichen Einrichtungen: Die erfolgreichsten Verwertungsstrategien entstehen in langfristig angelegten, iterativen Prozessen. Eine Verwertungsstrategie ist vor allem dann erfolgreich, wenn ein interdisziplinäres Team frühzeitig und kontinuierlich am künftigen Geschäftsmodell arbeitet.

Die wirtschaftliche Verwertung von Ergebnissen aus Forschungs- und Entwicklungsprojekten ist dementsprechend von Anfang an mitzudenken – dies gilt auch oder sogar besonders für Projekte mit starkem technologischem Fokus.

Tools

Wir nutzen bei der Arbeit mit Forschungs- und Entwicklungsprojekten verschiedene Werkzeuge und Methoden zur Geschäftsmodellentwicklung. Einige, die wir häufiger verwenden, haben wir in der Grafik unten zusammengetragen und in sechs Bereichen strukturiert. Zu einigen haben wir unsere internen Vorlagen und Muster hier kostenlos veröffentlicht. Auch haben wir unser Wissen einmal zu Geschäftsmodelltools im Allgemeinen und zu  Geschäftsmodelltools speziell für Ökosysteme bzw. Plattformen im Campus Verlag veröffentlicht.
 
Die Tools funktionieren am besten, wenn eine motivierte Gruppe anwendet und dabei von einem erfahrenden Coach angeleitet wird. Wir setzen dabei auf eine kreative, konstruktive und Ergebnis-offene Arbeitsweise in fokussierten Workshops mit klaren Zielen.

Typische Fragestellungen

Damit Lösungen und Produkte nicht am Markt vorbei entwickelt werden, müssen Bedürfnisse und Einstellungen der Endanwender:innen, Wertversprechen, aber auch Marktbedingungen – wie die Konkurrenzsituation oder die Eintrittshürden im anvisierten Markt – von Anfang an berücksichtigt werden. Dabei stellen sich verschiedene Fragen:

  • Wer sind die späteren Kund:innen?
  • Wie sollen das Produkt oder der Service später einen Nutzen oder Mehrwert generieren?
  • Passen das Produkt oder der Service zu den Anliegen der Zielgruppe?
  • Wie kann ich die richtigen Partner:innen und Mitarbeiter:innen für das Projekt begeistern?
  • Welche Verwertungsmöglichkeiten gibt es, beispielsweise bei Lizenzierung, Integrierung, Gründung, Beratung?
  • Wie kann man wirtschaftlich von dem Forschungs- oder Entwicklungsergebnis profitieren (Monetisierung)?
  • Wie stellt man sicher, dass ein Geschäftsmodell langfristig erfolgreich ist?
  • Inwiefern verändern technologische Entwicklungen – insbesondere die Digitalisierung – die Regeln des Wettbewerbs und wie kann man neue, technologiegetriebene Marktdynamiken für sich nutzen?
  • Wie können Partner einer kollaborativen Entwicklung am späteren Geschäftsmodell gewinnen?

Kostenlose Downloads zum Thema

Cover vom Toolbook

Sie haben Feedback, Fragen oder benötigen Unterstützung bei der Umsetzung? Dann freuen wir uns auf Ihren Kontakt!

Unser Angebot

Lassen Sie uns die passenden Antworten auf Ihre Fragen finden!

Wir unterstützen bei der Beantwortung Ihrer Fragen zur Verwertung und Geschäftsmodellentwicklung. Sie profitieren dabei von unserer fundierten Expertise bei der Verwertung im Kontext von Forschungs- und Entwicklungsprojekten. 

Wir setzen auf eine praxisnahe Vermittlung von Methoden und Strategien in individuellen Workshopreihen und Einzelworkshops. Parallel dazu stellen wir unsere Erfahrungen und unser Wissen niedrigschwellig zur Verfügung.

Referenzen

In den letzten Jahren durften wir unter anderem für das BMWi sowie das BMBF in verschiedene Forschungs- und Entwicklungsprojekten bei der Geschäftsmodellentwicklung begleiten (Go-Bio, Smart Service Welt, Smart Service Welt II, Smarte Datenwirtschaft, Innovationswettbewerb Künstliche Intelligenz oder auch Prototype Funds). Durch unsere Workshops mit vielen Forschungsprojekten kennen wir die Probleme, die in diesem Kontext bei der Geschäftsmodellentwicklung auftreten. Unsere Workshops haben wir in unterschiedlichen Projekten mit interdisziplinären Teams sowohl online als auch in Präsenz durchgeführt.

Kontakt

Schreiben Sie uns gerne eine E-Mail oder rufen Sie uns an. Wir freuen uns auf Ihren Kontakt.

Dr. Sebastian von Engelhardt

Kontakt

Dr. Sebastian von Engelhardt

Institut für Innovation und Technik (iit)
Geschäftsmodell-Coach

Stefan Petzolt

Kontakt

Stefan Petzolt

Institut für Innovation und Technik (iit)
Geschäftsmodell-Coach

petzolt@iit-berlin.de

Unsere Geschäftsmodell-Coaches

Dr. Bettina Kühne

Jonas Herzer

Johanna Simon-Lehmstedt